2009年12月25日，中电信天翼工厂合作伙伴招募会在成都举行，这是继在北京合作伙伴招募会之后，中电信对自身能力开放计划进行的又一次宣讲。“中国电信将开放电信自身核心能力与互联网行业广大合作伙伴的开发成果进行整合。”中国电信天翼空间事业部总经理蓝青表示。

　　中电信作为应用商店热潮的后来者，从去年12月能力开放平台(http：//open.ctfactory.com)上线开始，已然走出不同于其他入局者的道路。

　　“降价叫卖”

　　在招募会上，几乎所有的到场开发者都会略带惊奇的发现中电信相关发言人姿态转变，之前固有的运营商高高在上变成了亲切的示好，“他们的态度更像商场中降价叫卖的服务员。”一位开发者打趣道。

　　中电信此次推出的“产品”正是其能力开放平台，能力开放平台是指电信将短信、语音通话、位置服务等资源通过该平台向开发者开放，开发者可以根据产品需求申请并调用这些功能。而应用工厂聚集了大量互联网公司提供的公开的的网络API资料供开发者参考。

　　“能力开放打破了以往SP模式的束缚，开发者将能够更自由的调用运营商的各种业务能力，而不需要所谓的SP资质。”来自雷网的巢伟军表示，此前他旗下的雷网已经成为开发者聚集之地，众多关于天翼工厂的消息均来源于此。

　　据了解，中电信对于能力开放的态度是以政策和法律为准，不为开发者设定过多额外的限制。例如，一个开发者如果需要向客户发送消息，在不违反相关法律的前提下，只需要调用相关的开放能力接口，而无需事先申请资质。据了解，合作伙伴已经基于中电信的能力开放模式已经研发出多项业务，普遍反映良好。

　　《通信产业报》(网)获得的资料显示，此次天翼工厂并未将利润等指标作为考核重点，开发者人数、推出产品数等数字成为他们关心的重点。“除北京、成都外，我们还将在全国多个地方进行类似的活动。”中电信相关人士向《通信产业报》记者表示。包括北京、成都在内的巡回活动一面是为了能够弥补进入较晚带来的劣势，另一面则希望通过近距离交流了解开发者的真实需求。“我们对每位参会的开发者都进行问卷调查。”中电信相关人士表示，这份调查问卷不仅关心开发者本身的需求，甚至包括对此次巡回宣讲的满意度。

　　“目前中国的开发者依然是稀缺资源，只有充分满足他们的要求才能获得青睐。”

　　Frost&Sullivan公司首席咨询顾问王煜全表示。在他看来，电信运营商缺乏对开发者真实需求的了解，这将是其平台在未来竞争中的最大劣势。

　　“我们希望通过能力开放最大限度地降低开发者的进入门槛，以最快速度形成一个活跃的社区。”中国电信天翼空间运营中心高级项目经理江浩在接受《通信产业报》(网)记者专访时表示。

　　Poweredby中国电信

　　“中电信的能力开放政策类似于之前马云提出的‘大淘宝’计划，从直接接触消费者变为隐身幕后，更体现‘Poweredby天翼’的能力。”巢伟军表示。

　　“PoweredbyXX”是Amazon的杰作，中电信是其效仿者。亚马逊的创始人贝索斯一直认为，亚马逊除了在满足自己平台基本的交易业务之外，也可以向公司之外的其他组织提供这种基础设施与计算能力的服务。

　　尽管“PoweredbyXX”的灵感源自于Amazon，但是相比于Amazon，中电信有着更大的潜力。在江浩看来，运营商依托有质量保证的网络向基础用户提供业务，另外运营商有着现实的客户关系和庞大的销售网络和服务体系。所有这些，都可以使运营商以近水楼台的方式为用户提供服务。“由于运营商是集大成者，我们更能够提供整体的服务。”

　　“我们更趋向于做整个电子商务企业的水、电、煤基础设施提供者。”马云此前已经表明了整个阿里巴巴的目标。在中电信看来，这同样也是自己的目标。

　　根据中电信能力开放的架构，在业务开发中，中电信的相关能力将隐居幕后，相关合作伙伴走上前台，成为业务开发的主角。

　　野村综研主任咨询顾问陶旭骏提醒，一般来说，限制越少，创意越大。但是移动运营影响面甚广。对于各种业务的审查门槛应该设在软件发布和应用接入的阶段。

　　理念更胜一筹

　　业界普遍认为，此次中电信在天翼工厂推出能力共享将是对之前“双核心”战略的一种继承，由于中电信在“双核心”战略中明确与合作伙伴达成共赢，能够让合作伙伴使用中电信相关业务能力无疑将更具吸引力。

　　此外，中移动在数据业务领域的诸多举措也是中电信需要考虑的，此前中移动为了推动TD业务的发展，明确提出了激励开发合作伙伴的四大举措——分成模式、平台服务机制、申报方式和营销策略，以构建全新的业务孵化机制。此前，中移动“G3业务创新大赛”已经开始向非SP开放。

　　由于中移动用户数远远超过中电信，中电信必须为合作伙伴提出更优惠的条件。在巢伟军看来，由于能力开发抛弃了传统的SP模式，没有所谓的资格审查门槛，对于普通开发者吸引力更大。

　　此前，中电信已经就此提出了天翼空间的概念，在主营软件销售之外，与能力平台、天翼工厂形成一个整体，“天翼应用工厂与苹果的AppStore或者中移动的MobileMarket并不是对等的，天翼空间才是与前述两个应用商店处于同一层级的实体，而天翼应用工厂实际上是天翼空间的生产车间。这样的布局表明我们更关注业务的生产。”江浩表示。中电信将为开发者提供包括资金及业务测试等支持，甚至包括知名企业的职位推荐。

　　业界普遍认为，中国电信的优势主要在于较强的FMC能力，这使得它可以运营更多的融合应用，未来不仅局限于移动应用，还可以面向机顶盒等固定终端。此外，与一大批互联网SP/CP的良好关系，使得它可以建立起很好的优质开发者队伍。